上傳時(shí)間：2020-02-22訪問：0

在食品界，涼茶買得最好的，是和其正。

2007年，達(dá)利集團(tuán)首次涉足涼茶界，推出的和其正涼茶一炮而紅，差一點(diǎn)就顛覆了中國(guó)涼茶的格局。

在加多寶自有品牌于2012年上市之前，和其正的年銷售額近20億，市場(chǎng)份額緊隨王老吉，排名第二，展現(xiàn)出了極大的黑馬潛質(zhì)。

和其正在市場(chǎng)上的突出表現(xiàn)，和背后倚靠的達(dá)利集團(tuán)不無(wú)關(guān)系。

其一，哪里有熱點(diǎn)就推出什么產(chǎn)品，一向是達(dá)利集團(tuán)的策略，推出和其正對(duì)標(biāo)涼茶老大王老吉也不例外。

2007年，王老吉涼茶列入市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，同年加多寶在浙江杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資4500萬(wàn)美元新建涼茶生產(chǎn)基地，這些都說明涼茶的春天馬上就要來(lái)了，達(dá)利集團(tuán)此時(shí)持幣而入，看中的是涼茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

其二，利用達(dá)利集團(tuán)的幾千家經(jīng)銷商將和其正的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)。

作為全國(guó)最大的食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)，達(dá)利集團(tuán)每年的銷售額超百億，渠道建設(shè)在全國(guó)首屈一指，對(duì)于和其正的多渠道戰(zhàn)略有直接推動(dòng)作用。

其三，降價(jià)策略和擴(kuò)大廣告投入。

一方面，容量更大的和其正罐裝價(jià)格基本和容量小一些的瓶裝王老吉的價(jià)格持平，形成一定的價(jià)格差異；另一方面，和其正請(qǐng)了影視明星陳道明做代言人，并持續(xù)加大廣告投入，擴(kuò)大了和其正的認(rèn)知度。

按照和其正當(dāng)時(shí)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其黑馬本色本來(lái)可以延續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間，但是一件看似和它無(wú)關(guān)的事，卻徹底改變了其發(fā)展軌跡。

這件比較詭異的事就是，加多寶和王老吉打官司了，然后和其正就從人們視野中消失了。

從2011年起，本是同根生的加多寶和王老吉圍繞著誰(shuí)可以擁有王老吉商標(biāo)打起了官司，官司一打就是7年，盡管法院也做出了終判，但直到現(xiàn)在這兩兄弟都沒有止戰(zhàn)的意思。

按理說，老大老二忙著打架去了，老三應(yīng)該有很大的機(jī)會(huì)乘虛而入，一舉超到前面去才對(duì)啊。

事實(shí)剛剛相反，加多寶和王老吉打了幾年后，回頭一看，之前發(fā)展勢(shì)頭非常不錯(cuò)的和其正竟然很少露面了。

王老吉和加多寶打架，和其正卻消失了？奧妙在哪里？

其一，在商戰(zhàn)中，打架是增加曝光度和聚焦品牌的最好辦法，更會(huì)在不停的感觀刺激中不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)雙方品牌的認(rèn)知，從而引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。

其二，打架拼的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，為了打贏對(duì)手，雙方都不約而同的在品質(zhì)、價(jià)格、營(yíng)銷、渠道、公關(guān)各方面發(fā)力，這樣做的結(jié)果，產(chǎn)品越做越好，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)大。

其三，老大和老二打架會(huì)影響到行業(yè)生態(tài)。

比如說，老大和老二為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)都在拼命降價(jià)，受傷最深的是誰(shuí)？老三！因?yàn)槔先膶?shí)力本來(lái)就比老大和老二差一些，如果跟不上那二位的節(jié)奏，在價(jià)格和成本上耗不過來(lái)，老三就會(huì)慢慢被拖死。

當(dāng)然，最后還得從和其正本身找原因，比如產(chǎn)品開發(fā)是否適合市場(chǎng)需求、營(yíng)銷策略的運(yùn)用是否得當(dāng)?shù)?/span>。

以，表面上是老大老二是在打仗，實(shí)際上也是在一邊清理戰(zhàn)場(chǎng)，一邊重新定義市場(chǎng)秩序，在此過程中，神仙打架，殃及旁人的事是會(huì)經(jīng)常發(fā)生的。

行業(yè)老大與老二打架，最后消失的往往是老三，這樣的商業(yè)案例其實(shí)并不鮮見。

比如說，很多人現(xiàn)在不知道卡巴斯基為何物，但是倒退10幾年，卡巴斯基是很多企業(yè)殺毒軟件的首選。后來(lái)360和瑞星、金山為了爭(zhēng)奪殺毒市場(chǎng)的地位而戰(zhàn)爭(zhēng)頻仍，360免費(fèi)殺毒的策略穩(wěn)定下來(lái)后，付費(fèi)的卡巴斯基就沒有市場(chǎng)了，最后就慢慢消失了。

再比如說，曾經(jīng)有一段時(shí)間，娃哈哈旗下弄出了一個(gè)非?？蓸罚浅？蓸穭偝鰜?lái)的時(shí)候，請(qǐng)了大批當(dāng)紅明星做代言，擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)非常猛，大有在中國(guó)取代可口可樂而獨(dú)居的態(tài)勢(shì)。但是后來(lái)，可口可樂和百事可樂在全世界大打出手，當(dāng)他們打了一圈停下來(lái)喘口氣后卻發(fā)現(xiàn)，非?？蓸肪尤簧衿娴夭灰娏?。

還有，2012年左右，曾經(jīng)的手機(jī)界扛把子——諾基亞的市場(chǎng)份額雖然被蘋果和三星趕超了，但是百足之蟲、死而不僵，人家還指望著東山再起呢。但是，蘋果和三星當(dāng)時(shí)為爭(zhēng)奪誰(shuí)是智能手機(jī)的老大，分別推出了一些經(jīng)典的手機(jī)作品，在全世界掀起了一陣手機(jī)消費(fèi)狂潮，諾基亞手機(jī)和他們相比，就顯得太古老了，最后也就少人問津了。

此外，岡本PK杜蕾斯，杰士邦就消失了；美團(tuán)餓了么交鋒，窩窩團(tuán)就被遺忘了；摩拜和ofo扛起來(lái)，一大批小藍(lán)小綠就倒在沙灘上了。

這是因?yàn)?，隨著資本力量越來(lái)越龐大，行業(yè)高度集中已是基本趨勢(shì)：以至于是在一些行業(yè)，行業(yè)老大吃肉喝湯，老二只能吮一口老大丟下的骨頭。

說到底，要想做到無(wú)敵天下，唯有不斷超越自我，積累自己實(shí)力，才能在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“茍活”下來(lái)。

上一篇：華為內(nèi)部幾近滿分的項(xiàng)目管理，收走！

下一篇：新華社專訪馬云：已識(shí)乾坤大，猶憐草木青